Prospection & marché BtoB

Dynamic BtoB

Rationnalisez et accélérez votre prospection BtoB.

Identifiez votre marché, localisez votre potentiel de développement et pilotez votre prospection grâce à des indicateurs simples, objectifs et immédiatement compréhensibles par vos équipes commerciales.

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Maîtrisez votre prospection BtoB de bout en bout

De la définition de votre marché cible à l’organisation des tournées commerciales, Dynamic BtoB structure votre démarche et fournit des fichiers prêts à l’emploi pour vos équipes terrain.

Maîtrisez votre marché

Identifiez la composition de votre marché prioritaire, analysez votre performance commerciale par agence, secteur ou région et ajustez vos objectifs.

Identifiez votre potentiel

Visualisez géographiquement vos potentiels de développement avec des objectifs de pénétration atteignables et partagés par tous.

Prospectez de manière précise

Rationnalisez votre prospection grâce à des fichiers qualifiés, ciblez les prospects à fort potentiel et améliorez votre taux de transformation.

Affinez votre sectorisation

Actualisez votre sectorisation commerciale pour équilibrer les secteurs en potentiel de développement et mieux ventiler vos objectifs entre commerciaux.

Identifiez votre marché cible BtoB

Analysez la performance de votre enseigne en évaluant vos résultats par agence, secteur ou région, avec des indicateurs simples et objectifs. Dynamic BtoB met en évidence votre taux de pénétration sur chaque segment.

Remodelez ensuite votre sectorisation commerciale pour mieux répartir le potentiel de développement entre vos équipes et renforcer la présence là où le marché est le plus porteur.

Analyse par code postal et secteur commercial

Identifiez votre potentiel de développement

Analysez par code postal, département ou secteur commercial votre pénétration actuelle sur le marché et visualisez simplement le chiffre d’affaires additionnel atteignable.

Dynamic BtoB calcule des potentiels de développement en se basant sur la moyenne observée des agences ou commerciaux performants, pour des objectifs réalistes et stimulants.

Disposez de fichiers de prospection

Localisez facilement les prospects dans votre marché cible autour d’une agence, dans une commune… Construisez votre tournée commerciale autour de ce fichier qualifié et prêt à l’usage (email, numéro de téléphone etc.)

Questions fréquentes

Pour définir votre cible idéale, nous analysons vos clients professionnels par le prisme de leur secteur d’activité, la catégorie juridique, etc, de sorte à aboutir à un marché couvrant 80 à 90 % du chiffre d'affaires.

Nous analysons par magasin et secteur commercial la pénétration cliente définie précédemment, nous déterminons le chiffre d'affaires par secteur d’activité ainsi que les potentiels de développement, correspondant à la moyenne des agences ou des commerciaux.

Nous géolocalisons les prospects de la cible, par quartier ou code postal, nous géolocalisons vos clients ne consommant plus. Nous qualifions le quartier ou code postal du potentiel de développement. Vous pouvez exporter les clients ou les prospects dans un quartier ou code postal ou commune organisant ainsi la tournée commerciale.